GROWTH MARKETING,
LE LIVRE

La Growth est trop souvent mal comprise

Lorsque nous avons commencé à collaborer avec Yann Leonardi, nous avons fait un constat simple : la Growth est trop souvent mal comprise ou mal utilisée, particulièrement en France. Assimilée trop souvent au simple travail de l’Acquisition, en négligeant tout le reste, elle en vient souvent à être considérée comme une arnaque, ou juste une nouvelle façon à la mode de nommer le marketing traditionnel.

Nous avons donc utilisé nos expériences professionnelles et nos convictions, et les avons questionnées. Nous avons rencontré de nombreux acteurs de la Growth, et revu l’ensemble des concepts existants. Et nous avons réalisé une synthèse de tout cela, en essayant de proposer une approche stratégique de la Growth, dans une méthode à la fois intemporelle et universelle.

Nous l'avons écrit en ayant toujours un objectif en tête : livrer le travail le plus qualitatif et dont nous soyons le plus fiers possibles. Pas juste un livre pour nous vendre, mais un guide qui puisse servir à n'importe quelle personne souhaitant faire grossir une activité.

La Growth est intemporelle

En 1848, Aristide Boucicaut est embauché « Au Bon Marché », une modeste petite échoppe parisienne. En seulement quelques années, il en fera un grand magasin très prisé de la capitale. Ses principales méthodes ? Se démarquer par une architecture repérable de loin et ne laissant personne indifférent, favorisant l’entrée dans le magasin, et une expérience client inédite pour garantir une excellente première visite. En associant cela à d’autres éléments novateurs comme l’adaptation à la clientèle féminine, la diversification des produits ou encore la livraison à domicile, le couple Boucicaut s’assurera un incroyable bouche-à-oreille, l’envie récurrente pour la clientèle d’y retourner et une croissance phénoménale.

Remonter à ce qui fait l’essence de ce que l’on appelle le Growth Marketing, c’est-à-dire un marketing fondé sur l’expérimentation et se concentrant sur l’ensemble de l’expérience utilisateur, permet de se rendre compte qu’un certain nombre de techniques ont pu être utilisées il y a bien longtemps, avant même l’arrivée d’internet. Des esprits brillants avaient saisi de manière intuitive comment innover, se différencier et être inventif dans leur marketing. Cependant, aucun concept répétable et facilement applicable n’était disponible pour décrypter et comprendre ce genre de stratégies. Ils avaient agi par instinct.

La Growth est universelle

Contrairement à ce que peuvent laisser entrendre certaines personnes, les concepts Growth ne sont pas réservés aux seules startups SaaS B2B ayant levé des millions d'euros. Pour tous types de projets, on peut appliquer des outils, méthodes et concepts universels pour faire grossir l'activité. Des Growth Loops, des Funnels, des Flywheels ; et bien sûr le modèle sur lequel nous appuyons en grande partie notre méthodologie : le framework AARRR.

Pour vous le prouver, nous avons inventé 10 exemples d'entreprises aussi différentes les unes que les autres, qui vous suivent tout au long de la lecture de Growth Marketing et servent ainsi d’exemple pour illustrer chaque concept. Des entreprises qui vont d'un service d'abonnement à des croquettes pour chien à un rappeur, en passant par un salon de coiffure et un réseau social. Notre objectif : démocratiser les stratégies Growth à toutes les activités, quelles qu'elles soient.

Pourquoi acheter le livre Growth Marketing ?

Le livre Growth Marketing est un guide complet qui vous aidera à mettre en place une stratégie de croissance efficace, quelle que soit votre activité. Vous y verrez notamment :

- Comment structurer votre activité pour atteindre le Product Market Fit, ce moment où votre produit rentre en résonnance avec une audience cible

- Comment définir votre modèle Growth, en vous basant sur le modèle AARRR et en le combinant avec les notions de Growth Loops, de Funnels ou encore de Flywheels

- Comment engager vos utilisateurs ou clients, afin de toucher à leurs émotions et de les fidéliser

- Comment construire votre processus d'expérimentation rapide, afin de toujours innover et trouver les méthodes les plus adaptées à votre contexte et votre marché

Ce que vous trouverez dans le livre Growth Marketing

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